今日、WJUのお客様で、事業高２０億円法人さんから、新規で事業高２０億円法人さんをご紹介いただきました。リモートでお話をし、再来週に、ご提案書をお持ちすることになりました。
ここところ、事業高２０億円以上〜４０億円未満の法人さんとの契約、ご提案書の依頼、訪問要請、ご紹介が９つ、立て続けて来てて、その対応に追われているのです。皆さん、俗に言う「地域の勝ち組」なんです。今までなら、簡単にはWJUに連絡が来ないところでしょうか。なので、WJU内部では、コンサルタントのアサインに少々苦労してまして、、、、。
「なんで？」と考えていたわけですが、その法人さんの皆さんとお話していると、共通している課題が見えて来ました。
１ 利益が上がらなくなってきて、収支が危険水位に近づいてきた。
２ 今の事業構成からくる将来への危機感。
３ 給食事業が大きな課題。
４ 経営に関わる人材がいないため、対応できない。
５ 人事制度を変えなければ、優秀な人が去っていく。
６ 世代交代が迫っているか、世代交代して、まだ間もない。
そして、「今、動かないと大変なことになるかも」と言う、不安がトリガーになっている感じでしょうか。
だから、地域の勝ち組でお金があり、人材がいるところが、2040年をターゲットにして動き出したのではないか？というのが私の見解です。
お金も人も揃っているので、経営者が決断すれば、法人として動けるのです。
私は、２年前に「これは来るな」と思って、それに対応するコンサルタントの体制に変えたわけですが、今度は「これは、大きな法人が来るな」という感じになっています。
なので、「大きな法人が来るな」のコンサルタントの体制を整えたいと思います。
